日(rì)期：2023-05-27 ←δ 來(lái)源：德得(de)利★<≈β網絡傳媒 &nb≥ £βsp;訪問(wèn)量：184 人(rén)看(kàn)了(le)
利用(yòng)TikTok影(yǐng)響者營銷
另一(yī)個(gè)流行(xíng)的(de) Tiπ© kTok 營銷策略是(shì)與有(yǒu)影(yǐng)響力的(←≤∏de)人(rén)合作(zuò)。有(yǒu)數(shù)以λφε≥千計(jì)的(de)影(yǐng)響者和(h→₹&πé)內(nèi)容創作(zuò)者與 TikTok 上(shàng)的(d• ©e)品牌合作(zuò)，創造有(yǒu)趣、引♣→±✘人(rén)入勝的(de)視(shì)頻(pín)內(nè&≤≈i)容，這(zhè)些(xiē)內(nèi)容既可(kě)以傳₽≈播有(yǒu)關新品牌的(de)信息，也(yě)可(kě)以為(wèi)該品♦牌提供用(yòng)戶生(shēng)成的(de)內(nèi)容，以φ∞>便在他(tā)們自(zì)己的(de)社交媒∞∞體(tǐ)渠道(dào)上(shàng)分(fēn)享。将你(nǐ)的(de)産品發送給有(yǒu)影(yǐng)響力的(de)人(←₹↓∑rén)。預算(suàn)低(dī)但(dàn)産品衆多(duō)的(de)品φ牌可(kě)以聯系有(yǒu)影(yǐng)響力<↔ 的(de)人(rén)，詢問(wèn)他(tā)們是(shì)否可(kě)以向♣☆他(tā)們發送免費(fèi)産品。雖然這(zhγ™₽è)并不(bù)能(néng)保證他(tā)們頻(pín)道(α☆dào)上(shàng)的(de)功能(n•←∏éng)，但(dàn)如(rú)果你(nǐ)始終如(rú)一(yī)地↓♠(dì)接觸到(dào)足夠多(duō)的(de)影(yǐng)響者，你(n±↕ǐ)可(kě)能(néng)會(huì)在拆箱或商品視(sσ✔πhì)頻(pín)中受到(dào)關注。合作(zuò)制(zhì)作(zuò)視(shì ↕"♦)頻(pín)。合作(zuò)制(zhì)作(zuò)一(yī)個(↓≥gè)或一(yī)系列專門(mén)突出你(ε™₹nǐ)的(de)品牌的(de)視(shì)頻(φ'↑pín)。這(zhè)些(xiē)更昂貴，但(dàn)你("£&•nǐ)始終可(kě)以與影(yǐng)響力較低(dī)的(☆'$de)微(wēi)型影(yǐng)響者合作(zuò)，直到(d×≠'πào)你(nǐ)有(yǒu)更多(duō)的(de)影(yǐng)→Ω響者營銷預算(suàn)。新産品線的(de)合作(zuò)夥伴。與大(dà)有(λ∞yǒu)影(yǐng)響力的(de)人(rén)或名$$人(rén)合作(zuò)，共同創建一(yī)個λ•₩(gè)産品線，他(tā)們将分(fēn)得(de)一(yī)杯羹并推↕✔≈ 廣給他(tā)們的(de)觀衆。這(zhè)是(s ←↑hì)一(yī)個(gè)巨大(dà)的(de)雙赢£ε，但(dàn)你(nǐ)需要(yào)确保你(nǐ)隻與你(nǐ)的λ★∏(de)利基高(gāo)度相(xiàng)關的(de)影(yǐng)響者合作×φ (zuò)。例如(rú)，美(měi)容品牌隻想φ€δ在這(zhè)樣的(de)項目上(shàng)與知(zhī)名 化(huà)妝師(shī)合作(zuò)。雖然成功案例并不(bù)鮮見(jiàn)，但(dàn)中國(guó)品牌出海(™↓hǎi)遠(yuǎn)沒有(yǒu)想象中簡單。客觀上(shàng)，這(zhè)幾年(nián)原材料成本上(shàn ☆<↑g)漲、海(hǎi)運價格飙升，再加上(÷€₩shàng)此前亞馬遜集中封号、PayPal資金(jīn)φ$ >凍結等偶發事(shì)件(jiàn)，跨境賣家(j↕β✘φiā)度日(rì)如(rú)渡劫；主觀上(±♦shàng)，品牌出海(hǎi)的(de)洞察難度也(y÷¥™↑ě)在加大(dà)，全球消費(fèi)者代際更替、習(xí)慣變化(h₹≥uà)，但(dàn)直達消費(fèi)者的(de)首選社交媒體(tǐ)的 ↓₹(de)流量卻越來(lái)越貴，商家(j•∑≤iā)們的(de)試錯(cuò)成本越來(lái)越高(gδ φāo)。在衆多(duō)挑戰中，TikTok的(de)崛起算(suàn&£)是(shì)給了(le)品牌出海(hǎi)一(yī)絲新的(de)希望。 <≤↔全球超10億月(yuè)活用(yòng)戶、比傳統社交媒體(tǐ)更為(φ☆πwèi)鮮活的(de)內(nèi)容形态、特有(yǒu)的(de)消費(fè γλ<i)鏈路(lù)，這(zhè)些(xiē)平台的(d₩✔↕☆e)增量或許是(shì)跨境生(shēng)意穿越風(fēn>≈÷g)暴的(de)突破口。在TikTok，r<&↔>ealme推廣新品C55的(de)活動realmeC5™α5TheChampion 挑戰頁視(shì)頻(p★β←ín)播放(fàng)量超過6600萬，快(kuài)速積累品牌聲"♥©量和(hé)粉絲數(shù)量；鞋靴類品牌樸西(xī)通(tōng)過8個γ ♣(gè)月(yuè)的(de)TikTok Shop經營，獲得(de)GMV3≠00%增長(cháng)……越來(lái)越多(duō)的(de)∞≠λ案例跑出來(lái)，也(yě)讓更多(duō)的(de)人(rén)λ☆從(cóng)“觀望”走向了(le)“入£←場(chǎng)”。不(bù)過，當TikTok成為(wèi)了(le)人(rén)♠♣♣盡皆知(zhī)的(de)機(jī)會(huì)，一¶♦₽(yī)系列問(wèn)題也(yě)随之而來(lái)：社媒流♣φ>量紅(hóng)海(hǎi)中，TikTok的(de)增量優勢還('α×'hái)能(néng)延續多(duō)久？從(cóng)生(shēn®♠₹✔g)意的(de)角度看(kàn)，TikTok和(hé)faceboλβok、instagram、Snap等社交媒體(tǐ©→<)有(yǒu)什(shén)麽差别？Ti♣←kTok所主張的(de)“始于社群、回歸社群、再起于社群”的' (de)循環消費(fèi)路(lù)徑在全球範圍內♠✔(nèi)都(dōu)适用(yòng)嗎(ma)？中國(guó)人(rén)做(zuò)生(shē★×ng)意，從(cóng)來(lái)都(dōu)講究“順勢而為♥φ&♠(wèi)”，TikTok的(de)“勢♣≠↕”，出海(hǎi)品牌們到(dào)底要(yào)如Ω <↑(rú)何撬動？
種草(cǎo)內(nèi)容：激發消費(fè☆±i)興趣
做(zuò)了(le)十多(duō)年(nián)拖鞋生(shēng)意的↓®☆Ω(de)樸西(xī)品牌萬萬沒想到(dào)，一(yī)個(gè)±₹ 普通(tōng)用(yòng)戶在TikTok上(shàng> ™&)面分(fēn)享視(shì)頻(pín)在一(yī)周內(n↕λèi)獲得(de)了(le)超50萬的(de)播放(f±₽γΩàng)，讓銷售獲得(de)了(le)500%的(de)增長(chá¶π≤ng)。在這(zhè)條“普通(tōng)視'♠£(shì)頻(pín)”裡(lǐ)，用(yòng)戶形容樸西(xī)拖鞋∑柔軟舒适的(de)體(tǐ)驗很(hěn)有(yǒu)“踩屎感”，也(yě)☆↓正是(shì)這(zhè)三個(gè)字引發了(le♦±↕)用(yòng)戶的(de)激烈討(tǎo)φδ↓論，評論區(qū)裡(lǐ)很(hěn)多(duō)“便便” α &的(de) emoji 表情，也(yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)∑“555”（泰語裡(lǐ)哈哈哈的(de)意思）。“大(dà)家(jiā)都(dōu)覺得(de)很(h♣ δěn)有(yǒu)意思，在這(zhè)個(gè≤₩✔)開(kāi)心的(de)過程中被種草(cǎoλ'Ω)了(le)，然後去(qù)搜索，去(qù)購(g>↔₩òu)買，去(qù)體(tǐ)驗。”樸西(xī)跨境聯合創始人(rén♠¶§)錢(qián)帥說(shuō)：“TikTok 是(shì)一(yī)個(¥ε♥gè)非常好(hǎo)的(de)能(néng)夠利用(♠™<•yòng)社群引爆好(hǎo)物(wù)口碑傳播的(de)平台。”在驗證了(le)“踩屎感”內(nèi)容的(de)互動性後，樸西(xī)意識€¥到(dào)了(le)在TikTok上(shàng)種草(cǎo)的(&₽→de)能(néng)量。此後樸西(xī)有(yǒu)了(le)一(yī)些(↓₽xiē)預算(suàn)去(qù)專門(mén)&&找垂類達人(rén)為(wèi)品牌做(zuò)推廣和(hé)$←<背書(shū)，而在這(zhè)樣一(yī)套操作(zuò)後"®•↑，樸西(xī)去(qù)年(nián)下(xià)半年(nián)開(k§σāi)始，整個(gè)在TikTok上(sh® ¥>àng)的(de)品牌聲量有(yǒu)了☆γ(le)飛(fēi)躍式的(de)增長(cháng)。
TikTok用(yòng)戶分(fēn)享樸西(xī)拖鞋的(de)體(tǐ)α£δ驗
“TikTok最好(hǎo)的(de)種草(cǎo)的(de)方式就(jiù)∑↓✔$是(shì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)。”錢(qián)帥進一(₹↔yī)步把短(duǎn)視(shì)頻(pín←÷ε)種草(cǎo)內(nèi)容分(fēn)為(wèi←®>)兩種類型：第一(yī)種是(shì)達人(rén)的(de)原生∞¶₹✔(shēng)內(nèi)容，第二種來(lái)自(zì)≤£δ于品牌的(de)自(zì)創內(nèi)容。“樸西(xī)在做(zuò)營銷的(de)時(shí)候依賴于 ∏• TikTok的(de)達人(rén)幫助我們産出非常本地(λ♣dì)化(huà)的(de)內(nèi)容，他(tā)們可(kě)以快"∞™(kuài)速幫助我們把品牌和(hé)産品®¶語言轉化(huà)成為(wèi)當地(dì)消費(fèi)者接受且流行<♥(xíng)的(de)語言。在這(zhè≈±₽)個(gè)過程中，我們也(yě)學習(xí)了(le)國(guó)內(n☆☆γσèi)新消費(fèi)品牌的(de)一(yī)些(xiē)成長(ch•§áng)傳播路(lù)徑，探索出了(le)金(jīn☆)字塔達人(rén)營銷模型。我們利用(yòng) 1% 的(de)頭部達人(®φrén)幫助我們的(de)新品快(kuài)速起勢，通(tōng)過₹₽ 10% 的(de)腰部紅(hóng)人(rén)幫助我們的(de)新品快(k≥∏ ∑uài)速放(fàng)量，通(tōng)過尾部達人(rén)和("ε☆'hé)素人(rén)産出內(nèi)容，營造真實感，同時(shí)進行($β₽xíng)口碑的(de)反哺，形成一(yī)個(gè)完整的(de)推♥Ω廣矩陣。”
“而自(zì)創內(nèi)容雖然投産不(bù)像原生(shēng)∑εσ₹态內(nèi)容那(nà)麽高(gāo)，但(dàn)是(shì)♥≠÷β對(duì)于品牌來(lái)講，自(zì)創內(nèi)容的(de)價值在§>→于我們品牌可(kě)以通(tōng)過自(zì)創內(nè>¶€i)容高(gāo)效觸達我們品牌的(de)用(yòng)戶。對(ελ®duì)于樸西(xī)來(lái)講，通(tōng)¥±¥過自(zì)創的(de)內(nèi)容，我們可(kěε&)以達到(dào) 80% 的(de)老(lǎo)粉觸達©£λ，非常高(gāo)的(de)一(yī)個(gè)數(sh©≈₹ù)據，不(bù)論是(shì)原生(shēng)視(sγ₽hì)頻(pín)還(hái)是(shì)自(zì)創視(s→∞hì)頻(pín)都(dōu)是(shì)可(kě)以挂₩"←∞車(chē)的(de)，但(dàn)是(shì)因為(™<wèi)現(xiàn)在短(duǎn)視(shì)頻(Ω≥§pín)賽道(dào)比較競争激烈，大(dà)家(jiā)在做(¶÷↔£zuò)這(zhè)個(gè)事(shì)情的(de)時(shí)候要(yào)有(yǒu)一(yī)些(xiē)策略，我們要(y'♠♠★ào)知(zhī)道(dào)什(shé≥€">n)麽時(shí)候适合曝光(guāng)，什(shén)麽時(s≥&≠$hí)候适合轉化(huà)。”
社群互動：敲開(kāi)用(yòng)戶心門(mén)
如(rú)果說(shuō)種草(cǎo)內(nèi)容是(shì)激發消費★™™(fèi)興趣的(de)原點，那(nà)麽社群互動就(jiùσ♠•)是(shì)撬動用(yòng)戶心智的(de)杠杆，是(s™π•Ωhì)将內(nèi)容影(yǐng)響力持續放(f•®¥àng)大(dà)的(de)擴音(yīn)器(qì)。在TikTok上(shàng)，我們看(kàn)到('∑dào)了(le)美(měi)國(guó)平價☆↔✔彩妝品牌e.l.f.的(de)破局故事(shì)——這(zhè∑£✘)家(jiā)公司由一(yī)對(duì)美(měi)國(guó)父子π₩∞ (zǐ) Alan Shamah 和(hé) Joey Shamah π™★于 2004 年(nián)在紐約創立，但(dàn)發展了(le)若幹年(↕β®nián)後，其陷入了(le)增長(chán£& g)瓶頸。這(zhè)時(shí)他(tā)們注意到(dào)Tik∞€Tok上(shàng)有(yǒu)一(yī)群美(měi)妝愛(ài)好(h♠≤ǎo)者竟然自(zì)發地(dì)在社群上(shàng)分(f'€ēn)享e.l.f.的(de)美(měi)妝産品。當時(shí∑§®♠)300萬+的(de)原生(shēng)ugc內(nè↔$♠ i)容浏覽量，直接帶來(lái)了(le)3%的(de)商品銷量上(shàn×♠ ¥g)漲。這(zhè)讓e.l.f迅速意識到(dào)了(le)Ti☆kTok的(de)社群種草(cǎo)能(n$≈"éng)力，開(kāi)啓了(le)一(yī)系列圍繞TikTok平台的(¥× de)數(shù)字營銷活動。其中比較讓人(rén)印象深刻的(de)是(shì)，¥☆ e.l.f 圍繞品牌全名#eye lips face 打造了(le)同名商$'業(yè)挑戰賽。節奏感十足的(de)卡點音(yīn)樂(yuè)、頭部明♥↓(míng)星達人(rén)的(de)帶動，一(yī≈∏£)方面是(shì)展示了(le)品牌的(d♦₽e)全系列彩妝新品，另一(yī)方面也(yě)通(tōng)過z世代σ→✘≥潮流的(de)表達方式，傳遞了(le)“表達自(zì)✔β我”的(de)精神理(lǐ)念。在活動期間(jiān)，挑戰賽共 ®<創造了(le)超過70億次觀看(kàn)，單曲獲得(de) spotify 榜₽εφ單第四名，影(yǐng)響力持續蔓延。
TikTok用(yòng)戶分(fēn)享↔•≥關于e.l.f産品的(de)體(tǐ)驗
另一(yī)個(gè)例子(zǐ)是(s£←→♥hì)realme，realme成立于2018年♦₩(nián)，主打為(wèi)全球年(nián)輕用(α∑§yòng)戶提供兼具越級性能(néng)₹∑₩和(hé)潮流設計(jì)的(de)高(gāo)品質手機(jī) ∑和(hé)AIoT産品。“我們拒絕說(shuō)教式的(de)營銷，更注重的¶±(de)是(shì)內(nèi)容營銷，希望可(kě)£€以拉近(jìn)用(yòng)戶和(hé)品牌的(de)距離&∏(lí)。建立可(kě)以跟用(yòng)戶情感的(de)共鳴，持續提高(gā>∑ o)用(yòng)戶對(duì)real§π☆₩me的(de)粘性。”其中原點用(yòng)戶是(shì)指18-25歲的(d♥±e)男(nán)性，喜歡娛樂(yuè)文(wén)化(huà)₩₩₩$、潮流文(wén)化(huà)，對(duì)科(kē)技(jì)有(yǒu)一 φ&∏(yī)定了(le)解。這(zhè)和(hé)TikTok的(de)年(nián)輕屬性較為(wèi)匹配。因此從(cón♦ g)2019年(nián)開(kāi)始，realm≥σ±•e 就(jiù)與TikTok for Busi™γ✔ness 開(kāi)始合作(zuò)，通(tōng)過營銷™ 建立用(yòng)戶的(de)感情共鳴。
在自(zì)有(yǒu)電(diàn)商業(yè)務方面，TikToα→•↔k Shop目前主要(yào)集中在東(dōng)南(ná$¥n)亞站(zhàn)點，其亮(liàngλ∑)點是(shì)社群電(diàn)商。相(xià ☆"ng)關負責人(rén)表示，“下(xià)單後，每4個(gè)用(yòn$ ¶♥g)戶就(jiù)有(yǒu)1個(gè)回到σγ(dào)這(zhè)條鏈路(lù)上(shàng)，在平台上(shàn₹±≈φg)展示好(hǎo)物(wù)。”意思是(shì)用(yò&↑×ng)戶在TikTok平台購(gòu)物(wù)©¶σ後，有(yǒu)很(hěn)高(gāo)意願在平台發布使用(yò±↓✔ng)評價，幫助商家(jiā)二次傳播，形成一(yī)個(gè)良性循環¶<。
在TikTok上(shàng)做(zuò)直播的(de)策÷ ≠略與抖音(yīn)沒什(shén)麽不(bù)同∏≥™，中國(guó)商家(jiā)正在将這("÷λzhè)套成熟打法搬運到(dào)海(hǎi)外(→wài)。在直播業(yè)務方面，TikTok相(xiàn"€g)關負責人(rén)還(hái)在活動上(shànπ•✔g)“手把手”展示了(le)直播的(de ₩≤£)選品、投放(fàng)策略。事(shì)實上(shàng)社交媒體(tǐ)如π§ β(rú)Facebook，電(diàn)商平台如(rú)亞馬遜與lazada<π、shopee都(dōu)進行(xíng)了(le)直播帶貨Ω∏←☆嘗試，但(dàn)作(zuò)為(wèi)內(nèi)容平台γ ₽成長(cháng)起來(lái)的(de)T✔₽$βikTok有(yǒu)天然優勢。相(xiàng)較于歐美(měi)用(yòng)戶對(du♣∞©πì)PC的(de)依賴，東(dōng)南(nán)亞消§₩♥費(fèi)群體(tǐ)更年(nián)輕，也(yě>≥>)更适應移動網絡，因此是(shì)TikTo$₽δk的(de)優勢區(qū)域。但(dàn)東(dōng)南(nánλ®)亞人(rén)均消費(fèi)力偏低(dī)，也(yě)是(★λ₽shì)商家(jiā)們面臨的(de)挑戰。
德得(de)利網絡傳媒：誠信通(tōng)開(kāi)戶,阿裡(♣✔lǐ)巴巴開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴•ε入駐,阿裡(lǐ)巴巴旺鋪入駐,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪裝修,誠信通(tōng)£←Ω運營,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪運營,代運營網絡公司,1688店(diàn)鋪開(kāi)戶,1688店(diàn)鋪裝修,1688®β©店(diàn)鋪運營，網站(zhàn)推廣,網站(zhàn)建設,網站(zhàn)SEO推廣優化(huà),網站(zhàn)優化(huà)推廣,網站(zhàn)關鍵詞推廣,東(dōng)莞網站(zhàn)建設公司,網站(zhàn)運營推廣,抖音(yīn)推廣,抖音(yīn)seo關鍵詞,抖店(diàn)開(kāi)通(tōng)，短(duǎn)視(shì)頻(pín)推廣，抖音(yīn)關鍵詞推廣 tiktoK開(kāi)戶 tiktok
