想做(zuò)好(hǎo)店(diàn)鋪，這(zhè)幾點必須做(zu≈&∏£ò)到(dào)位

日(rì)期：2020-10-08 &↔εnbsp; 來(lái)源：德得(de)利網絡傳媒 &nbs ♠p; 訪問(wèn)量：201 人(rén®±✘)看(kàn)了(le)

前言

接觸1688平台這(zhè)麽久以來(l₽★§♦ái)，把大(dà)家(jiā)最常遇到(dào)的(d±₹÷e)幾個(gè)問(wèn)題梳理(lǐ)了(↕★$<le)一(yī)下(xià)，例如(rú)：不(bù)知(zhī)道(dà£€ o)如(rú)何提升店(diàn)鋪效果、産品賣的→↓ "(de)沒别人(rén)好(hǎo)、新✔∑手不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽運營店(diàn)鋪等等。

1688平台上(shàng)商家(jiā)這(zδ←↕ hè)麽多(duō)，有(yǒu)些(xiē)↕ ₹€商家(jiā)做(zuò)的(de)好(hǎo)當然還(hái)有(yǒu) γ'很(hěn)多(duō)商友(yǒu)做(≤‌zuò)的(de)并不(bù)好(hǎo)。

俗話(huà)說(shuō)成功的(de)方法大(dà)同‌≠γ小(xiǎo)異，但(dàn)是(shì)失敗的(de¶≤★)原因卻各有(yǒu)不(bù)同。

之所以有(yǒu)些(xiē)商家(jiā)1688店(di§α¥↓àn)鋪做(zuò)的(de)好(hǎo)，是(↓&✔shì)因為(wèi)他(tā)們把運營店(diàn)鋪的(d§&$♠e)幾個(gè)套路(lù)做(zuò)的(d>↓e)精細了(le)，運營好(hǎo)1688店(diàn)鋪有(yǒu)哪些‍®(xiē)套路(lù)呢(ne)？

1688店(diàn)鋪的(de)運營套路(lù)

想要(yào)做(zuò)好(hǎo)一(yī)個(gè "Ω)店(diàn)鋪，也(yě)是(shì)有(yǒu)點&₹∏套路(lù)的(de)（有(yǒu)句名言是(shì)★€δ↑得(de)人(rén)心者得(de)天下(xià)），我們同樣可(kě☆∏€)以套用(yòng)到(dào)1688店(diàn)鋪，掌握運營店≤♥(diàn)鋪核心幾個(gè)點，即可(kě)把←∏σΩ店(diàn)鋪做(zuò)的(de)好(hǎo)（從(cóng★λ♦±)內(nèi)到(dào)外(wài)，從(cóng)無到(dào)優），下¶"(xià)面我們就(jiù)來(lái)說(β∑×shuō)說(shuō)運營店(diàn)鋪的(de)★‍↕幾個(gè)核心點是(shì)什(shén)麽₽↔÷β

1688店(diàn)鋪面向的(de)B類∑>₽人(rén)群，所以運營1688店(diàn)鋪包含五個(gελ&≥è)核心的(de)點：定位、視(shì)覺、數(shù)據分(fēn)φ∑析、引流打爆、跟進維護，下(xià)面我在來(lái)分(fēn)享下 ™$(xià)這(zhè)幾個(gè)核心點的(de)意義

一(yī)：定位

想做(zuò)好(hǎo)1688店(diàn)鋪的(de)定位就(jiα‌ù)必須要(yào)做(zuò)客戶定位、價格定位、平台定位

1.平台定位

平台定位包含産品定位和(hé)平台渠道(dào)定位的(≠®de)總稱，我們必須清晰的(de)了(le)解店(diàn)Ω₹∏&鋪在1688上(shàng)想主攻哪個(gè)渠道(dào)同時(s♦πhí)我們的(de)産品線是(shì)什(shén)麽，因為(wè•™'i)任何企業(yè)或者公司都(dōu)無法做(zuò)±到(dào)全覆蓋（例如(rú)我們産品适合國(¶ε∞guó)內(nèi)可(kě)以選擇做(zuò)除大(dà)市(shì)€™♥場(chǎng)外(wài)在選擇淘貨源、微(wēi)供）

2.客戶定位

知(zhī)道(dào)了(le)我們主攻的(de)渠道(dào± ≈)後要(yào)針對(duì)這(zhè)一(yī)部分(fēn)客戶群體(t•≤ǐ)進行(xíng)深入的(de)分(fēn)析，做(zu$§ò)到(dào)知(zhī)己知(zhī)彼才能(néng)百戰不(bù)♣∏ 殆，知(zhī)道(dào)客戶群體(tǐ)畫♥✔(huà)像後才能(néng)有(yǒu)針對(d£♠‌uì)性的(de)方案（例如(rú)跨境的(de)客戶可(kě↕←)能(néng)需要(yào)産品認證、品±&Ω質、白(bái)底圖等，但(dàn)是(shì)國(guó)內(nè∏±☆ i)客戶需要(yào)售後、價格等）

3.價格定位

每類産品都(dōu)會(huì)有(yǒu)不(bù)同價格↑↔₹≠段的(de)産品，我們需要(yào)結合市(shì)場(chǎng)數π≤₹δ(shù)據、自(zì)身(shēn)優勢等結合去✘∑↕↑(qù)最終選擇适合的(de)價格段作(Ω♣✘αzuò)為(wèi)我們主打産品的(de)方向（例如(rú)玩(wán)手 α↑機(jī)配件(jiàn)，客戶采購(gòu)的(de)價格段有(yγ™ǒu)0-10、10-20、20-100元，我們可(kě)≤‌以結合市(shì)場(chǎng)數(shù)據和(hé)自(z↔☆ì)身(shēn)成本結合去(qù)計(jì)算(suàn)出最适合★"的(de)切入進去(qù)）

二：視(shì)覺

有(yǒu)調查發現(xiàn)，人(rén)類獲取信息有(yǒu)83%<γ‌ 是(shì)通(tōng)過眼睛來(lái)完成的(de)，所以說(shuō∞♣♠π)做(zuò)1688店(diàn)鋪其中視(shì)覺是(shì)非"常重要(yào)的(de)一(yī)個(g↑→λè)環節，同時(shí)也(yě)會(huì)是(shì)我們能(nén"÷g)否承接住客戶的(de)重要(yào)環節，我們必須§↔♥↑重視(shì)它，1688店(diàn)鋪視(shì)覺一(yī¥α)共包含了(le)：首頁、詳情頁、二級頁面、短(duǎn)視(sσ≤ ∑hì)頻(pín)

1.首頁

首頁目前分(fēn)成PC、無線兩個(gè)版本，一(₹₽✔±yī)般會(huì)來(lái)首頁觀看(kàn₽↑π)的(de)可(kě)能(néng)更多δ↕φ(duō)的(de)會(huì)是(shì)批發商/采購(gòu)商、開(δ✔♥‌kāi)發、同行(xíng)等，首頁展示的(d★¥↔'e)內(nèi)容結合自(zì)身(shēn)優勢展示最大(d₩ à)化(huà)，例如(rú)是(shì)工(gōn★ '♠g)廠(chǎng)的(de)話(huà)÷÷ ♥可(kě)以更多(duō)的(de)展示實力、合©φ作(zuò)的(de)品牌等等一(yī)系列優勢的(↓ σ→de)放(fàng)大(dà)，産品也(yě)可(kě)以放(↑∏fàng)上(shàng)主推或者爆款來(lái)吸引。

2.詳情頁

詳情頁包含主圖、詳情介紹，需要(yào)結合客戶需求展示出對(duì)☆‍應的(de)主圖、詳情介紹（主圖和(hé)詳情介↕πΩ紹一(yī)定要(yào)根據同行(xíng)還(hái)☆♠>₽有(yǒu)客戶标簽來(lái)做(zuò)差異化(huà) ∏和(hé)他(tā)們關心的(de)點來(lái)做(zuò)σδ）

3.二級頁面

除去(qù)首頁與詳情頁外(wài)的(de)β φ頁面都(dōu)統稱二級頁面（系統有(yǒu)些(xiē)推薦±≥♠也(yě)可(kě)以自(zì)定義設置）根據需求做♠γ→(zuò)好(hǎo)頁面展示的(de)內(nèi)容，例如(r♦Ωú)招商合作(zuò)頁我們需要(yào)全方位$ε '展示我們合作(zuò)流程、招商的(de♦☆)細節與要(yào)求等。

4.視(shì)頻(pín)

視(shì)頻(pín)時(shí)代已經來(lái' ♥∏)到(dào)，它也(yě)因為(wèi ≠₩®)短(duǎn)平快(kuài)的(de)™÷♥☆特性，快(kuài)速傳播和(hé)複制(zhì)的(de)優點，所以現(xi★£δφàn)在的(de)1688平台盡可(kě)能(néng)加上(s§φ¶hàng)視(shì)頻(pín)（視(shì)頻(pín)‍♦♥分(fēn)為(wèi)主圖視(shì)頻(p↔₽ín)、詳情視(shì)頻(pín)、企業(yè)視(shì)頻(♥♦♦ pín)等），我們想快(kuài)速的(de)讓客戶達成購(gòu)買或洽談§©✔，視(shì)頻(pín)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)快(ku&$ài)速的(de)方法。

三：引流、打爆

定位和(hé)視(shì)覺是(shì)屬于店(diàn)鋪內(nèi)功建設 ∑，做(zuò)好(hǎo)後我們需要(yào)給店(dià•βγn)鋪灌輸流量，那(nà)流量來(lái)的(de)方式和(hé)如(rú)何®©分(fēn)配這(zhè)批流量就(jiù)涉及到(dào)引流與打爆π∞ ，引流的(de)方式有(yǒu)：自(zì)然流量、付費(fèi)流量、活£≤♠♣動流量等，流量分(fēn)配就(jiù)是(shì)屬♣•于打爆的(de)一(yī)個(gè)環節。

1：自(zì)然流量

自(zì)然流量顧名思義是(shì)不(bù)花(huā)錢(qián)的(d≤ '₽e)流量，它包含千人(rén)千面流量、自(zì)然搜索流量、行(xínλg)業(yè)流量等，學習(xí)并掌握每種流量獲λ取方法給自(zì)己吸引免費(fèi)的(de)流量（目前直播‌✔的(de)流量也(yě)是(shì)免費(fèδ" i)的(de)，我們必須去(qù)嘗試）。

2：付費(fèi)流量

付費(fèi)流量本質就(jiù)是(shì)花(huā)錢←®(qián)去(qù)買流量的(de)，1688的(de≥ )付費(fèi)流量獲取是(shì)通(tōng)過數(s ∏hù)字營銷來(lái)完成的(de)，我們需要(yào)掌握₹α>♦數(shù)字營銷優化(huà)技(jì)® §巧，否則我們的(de)付費(fèi)就(jiù)會(huγ'ì)高(gāo)出同行(xíng)，别人γ★(rén)花(huā)1塊錢(qián)甚至幾毛錢(qián)就(←≥™ jiù)有(yǒu)一(yī)個(gè)流∑β&λ量，但(dàn)是(shì)你(nǐ)可(kě)能(néng)就×β♣(jiù)是(shì)幾塊錢(qián)甚至十幾塊一(yī)個(gè)β'§✘。

3：活動流量

平台的(de)活動流量還(hái)是(shì)π↓非常大(dà)的(de)，每次活動的(de) γ 時(shí)候平台都(dōu)會(huì)把獲得(de)流量的♥₹(de)要(yào)求告訴我們，隻要(yào)我們能(né™≥☆®ng)達到(dào)坑産值或者其他(tā)要(yào)求就"Ω<(jiù)會(huì)給予流量支持（尤其是(‍&shì)大(dà)促或者大(dà)型A++活動）

4.打爆

我們給産品導入流量後産品的(de)相(xi ♥àng)關數(shù)據就(jiù)會( ₽huì)出現(xiàn)，對(duì)于表現(x>£λφiàn)優秀的(de)産品我們需要(yào)加大(dà)流量的(de≥‍λ)導入，将産品持續的(de)打爆。

四：數(shù)據分(fēn)析

數(shù)據分(fēn)析可(kě)以解決的(de)問(wèn)題是(shìσ→§)：是(shì)否存同行(xíng)存在差異、尋找店(diàn)鋪的(de)<‍☆不(bù)足、分(fēn)析行(xíng)業(yè)走勢及TOP，例>≥✔如(rú)我們店(diàn)鋪是(shì)不±↓(bù)是(shì)有(yǒu)起色，上(shàng)了(le)什(shénβ$)麽産品、報(bào)了(le)什(shén)麽活動、收‍<益多(duō)少(shǎo)，這(zhè)些(xiα& ē)都(dōu)是(shì)需要(yào)看(kàn)數(shù)據的(de™γ₽¥)，店(diàn)鋪的(de)流量怎麽樣，行(xíng)業(yè)top賣∑₩♠的(de)如(rú)何、跟同層級的(de)賣家(jiā)有(yǒu)啥差别♣γ等等，數(shù)據分(fēn)析前提建立在數(s± Ω™hù)據之上(shàng)，所以我們需要(yào)對(duì)數(shù)據持 "₩續性的(de)記錄至表格且我們要(yào)有(yǒu)周期☆£≠∑性的(de)對(duì)表格內(nèi)數(shù)據進行(xíng)分(f≤§₽ēn)析，學會(huì)分(fēn)析出問(♣∞‌₹wèn)題并找到(dào)相(xiàng)關問(wèn)題的(de)×™ ≥處理(lǐ)方法，避免再次遇到(dào)此類問(wèn)題。

1.店(diàn)鋪數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：展現(xi§©★àn)、浏覽量、訪客數(shù)、支付金(jīn)額、支↔&✔&付轉化(huà)率、客單價、退款金(jīn)額、較上(s★£hàng)周同期變化(huà)率、較前一(yī)日(rì)變化(huà)率、×←✘γ無線轉化(huà)、無線占比、服務态度評分(fēn)等等數(shù‌φ)據詳情；在店(diàn)鋪日(rì)常運營中，有(yǒu)很(÷←‍hěn)多(duō)數(shù)據都(dōu)是(s♣£hì)動态變化(huà)的(de)，單天的₩←γ≤(de)上(shàng)升或者下(xià)降，一(yī)般'≥Ω•都(dōu)不(bù)會(huì)有(yǒu)什(shén)麽太大(dà≤$δ)的(de)影(yǐng)響（除非是(shì)巨變）。但(dàn)是(shì↔± Ω)持續的(de)變化(huà)必須要(yào)重視↑±(shì)，一(yī)般情況下(xià)時→↔ (shí)間(jiān)周期在3-10天左右持續下(xià)¶₩降或者上(shàng)升需要(yào)找到(dào)原因（同時(shí)£♣ 也(yě)需要(yào)分(fēn)析店(diàn)鋪層級、與同行(x×♣"'íng)對(duì)比值）

2.客戶數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：客戶類型、客戶規模、客‌♠★戶數(shù)量、新客戶新增、老(lǎo)客戶流失、客戶分(fēn)層、客戶$®特征、客戶篩選（區(qū)分(fēn)客戶&÷Ω群體(tǐ)，不(bù)同的(de)客戶維護方法不(bù)同）

3.行(xíng)業(yè)數(shù)據

主要(yào)包括以下(xià)：大(dà)盤的(¥★de)趨勢（一(yī)級、二級、三級類目）、行(xíng)業(yè)TOP（÷₩熱(rè)銷店(diàn)鋪、熱(rè)銷商品）、平台熱('‌φ↔rè)銷屬性、搜索詞分(fēn)析、競争對(duì)手ε®‍✘分(fēn)析等等

五：跟進、維護

客戶維護及跟進是(shì)必要(yào)的(de)，一≤(yī)個(gè)老(lǎo)客戶的(de)價值相(xiàng)當于✔♠十個(gè)新客戶價值（甚至更多(duō)），想要(yào)做(zu¥≥↕★ò)好(hǎo)客戶維護我們就(jiù)必須要(yào)懂(dǒng∏$)得(de)客戶的(de)分(fēn)層及針對(duì)不(bù)同層次客÷★φφ戶的(de)維護運用(yòng)。

維護客戶的(de)方法

總結

為(wèi)什(shén)麽很(hěn)多(duō)商家£∏(jiā)的(de)1688店(diàn)鋪做(zuò)的(de)并↕δ®↑不(bù)好(hǎo)，上(shàng)面的(de)這( ≥zhè)些(xiē)點，他(tā)們沒有(yǒu)做(zuò•♠)或者說(shuō)做(zuò)的(de)不(bù)÷ β≥精細，我們把這(zhè)幾個(gè)點做(zuò)好(hǎo)并做(zuò)細"™的(de)話(huà)，一(yī)定會(huì)有(yǒu±>‌)提升，需要(yào)注意的(de)是(shì)在這(zhè)β₹€個(gè)過程中我們需要(yào)有(yǒu)細心并且耐心，因為&¶→(wèi)這(zhè)個(gè)過程是(shì)繁瑣而枯♦↕燥的(de)，還(hái)有(yǒu)最重要(yào)↔↔✘•的(de)一(yī)點是(shì)堅持，因為(wèi)16¶≈88不(bù)是(shì)淘寶或者其他(tā)C端平台，做(zuò)16α★∞88店(diàn)鋪需要(yào)更多(duō)的 £<↑(de)積累時(shí)間(jiān)，所ΩΩ$δ以一(yī)定要(yào)堅持住。上(shàng)面分(fēn)享的(de)這↑$(zhè)些(xiē)是(shì)我們做(zuò)好(€↕ λhǎo)店(diàn)鋪的(de)幾個(gè)核心點，而不(bù)是✔φ‌(shì)說(shuō)運營好(hǎo)店(dià∞αn)鋪隻有(yǒu)這(zhè)幾個(gè)點，我們同時(shí)還(hái×Ω★)有(yǒu)其他(tā)需要(yào)注意的♣>‌™(de)點，例如(rú)：屬性、标題、動态評分(fēn)等等

東(dōng)莞市(shì)三十二号網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)±≠♣限公司是(shì)一(yī)家(jiā)：為(wèi)企業(÷↔yè)提供互聯網營銷策劃、企業(yè)互聯網應用(yò£≈ng)服務商；以“專業(yè)”、“誠信”、“創新”的(de)服務精神，廣泛赢≠ ¥ε得(de)業(yè)界和(hé)客戶的(de)好(hǎo)評和§₩(hé)認可(kě);三十二号網絡科(kē)技(jì)為(wèi)企業(yè)提供γ®≥：阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪托管運營、圖片拍("♦☆pāi)攝、圖片處理(lǐ)、網絡模特、網店(diàn)裝修、詳情制(zhì)£€ε作(zuò)、企業(yè)網站(zhàn>≥)建設、百度推廣、小(xiǎo)程序、網商企業(yè)規£☆範标準、企業(yè)管理(lǐ)、網絡應用(yòng)人(rén)才培訓及搜索營銷全α≤≥≤程解決方案等專業(yè)服務，從(cóng)而打通(tōng)企業€♣(yè)互聯網道(dào)路(lù)實現(xiàn)企業(y'♠↓®è)電(diàn)子(zǐ)商務網絡營銷的(de)夢想，助力企業(yè)≤"在互聯網時(shí)代領域騰飛(fēi)。

主營行(xíng)業(yè)：誠信通(tōng)開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪裝修,&∏誠信通(tōng)運營,阿裡(lǐ)巴巴店(di✔↕àn)鋪運營,百度愛(ài)采購(gòu),東(dōn← ∑g)莞運營公司,全店(diàn)運營,B2B平台運營推廣,網站(zhàn)建設,網站(zhàn)運營,公司官網建設,淘寶店(diàn)鋪裝修,天貓店(d™₩σ♦iàn)鋪裝修,畫(huà)冊紙(zhǐ)盒印刷,名片設計(jì)印刷,三十₹₽二号網絡科(kē)技(jì),東(dōng)莞三十二号網絡,