為(wèi)什(shén)麽店(diàn)鋪沒交易：很(hěn)多(duō)網商朋(péng)友(yǒu)都(dōu•$)會(huì)苦惱，為(wèi)什(shén)¥₽麽我開(kāi)了(le)店(diàn)就(jiù)是(shì)沒多(duō≠ )少(shǎo)客戶下(xià)單，平時(shí)也(yě)$$₽有(yǒu)流量進店(diàn)，推廣費(fèi)用(yòng)也Ω✘☆(yě)花(huā)了(le)不(bù)少(shǎo)。這(zhè)是(shì)很(hěn)多(duō)1688店(diàn)鋪的(de)通(tōng)病，用(yòng)專業(yè)的(de)話(huà✘' ∑)說(shuō)叫做(zuò)“支付轉化Ω↔(huà)率低(dī)”對(duì)于成交比較少(sh​♦€•ǎo)的(de)店(diàn)鋪，我們需要(∑☆yào)從(cóng)幾個(gè)方面進行(xíng)分(fēn)析≥±γδ，三十二号網絡科(kē)技(jì)

店(diàn)鋪有(yǒu)沒有(yǒu)流量

在往期的(de)文(wén)章(zhāng)中有(yǒu)說(shu×π€ō)過，一(yī)個(gè)店(diàn)鋪成敗€β↕的(de)根本就(jiù)是(shì)流量，沒有(yǒu↓♦)客人(rén)進店(diàn)是(shì)不(bù)可(kě)能(néng¶↔•)有(yǒu)成交的(de)，這(zhè)是(shì)鐵(tiě)★♠λε律，所以當你(nǐ)店(diàn)鋪沒有(÷€÷yǒu)交易的(de)時(shí)候，第一(yī)個(gè)要(yào)關注ו♣Ω的(de)就(jiù)是(shì)自(zì)己店(d↔©βiàn)鋪每天的(de)訪客情況，每個(gè)行(xíng)業(yè)✔≈的(de)數(shù)據都(dōu)不(bù)相(xiàng∞≈)同，給不(bù)出具體(tǐ)每天多(duō)♦©✘少(shǎo)訪客算(suàn)合理(lǐ)，不(bù)過可(kě)以參考自∏↓< (zì)己後台生(shēng)意參謀的(de)同行(xíng)優秀水(s&​λ↓huǐ)平。

如(rú)果訪客很(hěn)少(shǎo)，那(nà)就('•jiù)想辦法提升進店(diàn)訪客數(shù)量，可(kě)以優'♣化(huà)排名，通(tōng)過更好(hǎo)的(de)排名位置來(lái)"‌ 吸引更多(duō)訪客，也(yě)可(kě)以花(huā)錢(qián)做(z♣™✔☆uò)推廣，利用(yòng)付費(fèi)的(de)手段帶來(lá​¶‍i)流量。

02、店(diàn)鋪的(de)訪客來(lái)源

如(rú)果店(diàn)鋪訪客不(bù)少(shǎo)βλ，就(jiù)是(shì)沒交易，這(zΩπhè)又(yòu)分(fēn)幾種情況：

1、引流關鍵詞不(bù)精準，吸引進店(diàn)的(de)<✘♦都(dōu)是(shì)垃圾流量，産生(☆ ≤£shēng)不(bù)了(le)實際作(zuò)用(yòng)。可(kě♣>)能(néng)用(yòng)的(de)詞太大(dà)，也(yě)有(yǒΩ♣•u)可(kě)能(néng)根本就(jiù)用(λ≈‍∏yòng)錯(cuò)了(le)關鍵詞，進入“阿裡(lǐ)指數(shù) ∑”，找到(dào)自(zì)己的(de)類目，查看(kàn)“搜索排行(xín±‌¥g)榜”，裡(lǐ)面有(yǒu)“熱(rè)搜榜”、“上(♦♠shàng)升榜”、和(hé)“轉化(huà)榜”，日(rì)常重¥♣δ點要(yào)關注的(de)是(shì)“熱(rè)™$↕搜榜”和(hé)“轉化(huà)率榜”，找到(dào)兩者兼顧的(de)關 ✘→鍵詞。

2、訪客基數(shù)不(bù)夠，各位可(kě)以參考每天接到≤←₩(dào)的(de)推銷電(diàn)話(huα→∞☆à)，其中網絡方面的(de)推銷電(diàn)話(hu→≈λ₩à)數(shù)據信息基本來(lái)自(zì)1688，如(rú)果訪客跟你(nǐ)接到(dào)的(de)推銷電★< ↔(diàn)話(huà)基本差不(bù)多(duō)，那(∞$☆nà)就(jiù)不(bù)要(yào)想有(yǒu)效益了(le)π✔α，這(zhè)些(xiē)訪客都(dōu)是(shì)網絡公司的(de)人₹≥≠(rén)，包括：百度、搜狗、360、1688代運營、托管、培訓，還(hái)有(yǒu)個(gè)别入₹ 駐平台，買賣資源等。

3、看(kàn)訪客關注店(diàn)鋪內(nèi)的(de)頁面®​，其中詳情頁占比有(yǒu)多(duō)少(shǎo'∏γ)，如(rú)果大(dà)部分(fēn)集中在公司檔案和(hé)♠♠聯系方式的(de)，這(zhè)也(yě)就(jiù)别指望了(le₩α)，來(lái)個(gè)場(chǎng)景再現(xiàn)，假設我是(∏™☆shì)個(gè)推銷員(yuán)，先看(kàn)看(kàn)&₹公司檔案裡(lǐ)面的(de)法人(rén)是(shì)誰，因為(wè ∑σi)一(yī)般小(xiǎo)公司法人(rén)就(jiù)是(shì)€λ£老(lǎo)闆，都(dōu)是(shì)一(yī₽♠β)錘定音(yīn)的(de)，是(shì)決策人(‍ ×←rén)，再看(kàn)看(kàn)聯系人(rén)是(shì)不(b ↓₹&ù)是(shì)法人(rén)，如(rú)果是(shì)，直接聯系ε∏✔ 手機(jī)号碼，精準聯系到(dào)老(lǎo)闆，推銷效率最高(gāo)≠£•λ；如(rú)果不(bù)是(shì)，我就(jiù)打登記的←☆λ(de)座機(jī)，避免和(hé)一(yī)₩±些(xiē)業(yè)務經理(lǐ)、業(yè)務員(yuán)等懂(dǒ♥€♦∑ng)套路(lù)的(de)人(rén)接觸，編個(gè)理(lǐ)由π♥找到(dào)老(lǎo)闆進行(xíng)銷售行(xíng)為(wèi)，λε¥也(yě)能(néng)提高(gāo)效€₽≠©率。真正的(de)客戶都(dōu)是(shì)先ε≠β♠關注産品信息，隻有(yǒu)産品感興趣才會(huì)看(kàn)這(zhè)家&>←♥(jiā)公司的(de)情況，再找聯系方式咨詢。

03、詳情頁面的(de)布局

我一(yī)直都(dōu)在強調産品詳情頁是(​✘↔§shì)店(diàn)鋪最重要(yào)的(de)一(yī)個(gè)頁₹​¥β面，沒有(yǒu)之一(yī)，上(shàng)面說(shuō)了(★&le)“真正的(de)客戶都(dōu)是(shì)先關注産品信息”，在1688搜索關鍵詞，點擊進入店(diàn)鋪的(de)第一(yī)個(gè)頁面絕大→★ (dà)多(duō)數(shù)也(yě)都(dōu)是(shì)詳情頁↑λ，所以這(zhè)個(gè)頁面一(yī)定☆$× 要(yào)做(zuò)好(hǎo)，不(bù)僅要(yào)展現(xiàn) ≤産品信息，還(hái)要(yào)體(tǐ)現(xiàn¥​∑∞)出公司實力、供應能(néng)力和(hé)售後保障。這(z♦ hè)是(shì)一(yī)個(gè)無聲的(de)銷售員(yuán♦•♥')，是(shì)能(néng)不(bù)能(né →ng)成交的(de)關鍵，客戶所需要(yào)的(de)<¥↕和(hé)客戶所擔心的(de)都(dōu)要(yào)在這(zhè)個(g♣★≈è)頁面體(tǐ)現(xiàn)出來(lái)。

04、客服轉化(huà)能(néng)力

1688是(shì)一(yī)個(gè)批發平台，我們大(dà)多✔∑'(duō)數(shù)賣家(jiā)也(↕α‌yě)都(dōu)是(shì)喜歡接批發訂單，這(zhè) π是(shì)和(hé)零售平台最大(dà)的(de)區(qū)别，零₹♦售買家(jiā)可(kě)能(néng)很(hěn)少(shǎo)咨詢∏®σβ，99.99%不(bù)可(kě)能(néng)打電(diàn)話(huà)問α©∑(wèn)過再下(xià)單，但(dàn)是(s₽↓ hì)批發的(de)客戶，一(yī)半以上(shàng)都(®≤¶§dōu)是(shì)發消息或者直接電(diàn)話(huà)商談，再下(xα$∏‍ià)單，這(zhè)個(gè)時(shí)候客服的(de)α→銷售能(néng)力就(jiù)顯得(de)尤為(wèi)重♦™™要(yào)，所以每個(gè)店(diàn)鋪招聘和(§∑≈hé)培養的(de)客服一(yī)定要(yào)是(™≠shì)個(gè)合格的(de)銷售人(rén)員(yuán)。

05、産品競争力

既然是(shì)批發，就(jiù)避免不(bù)了(le)一(yī)個(gè& )現(xiàn)實情況——價格，做(zuò)批發的(de)是(shì)希望↑'↑₩找到(dào)優質供應商，什(shén)麽才算(suàn)是β'(shì)優質供應商，能(néng)穩定提供物(wù)美(měi♠α♣)價廉産品的(de)就(jiù)是(shì)優質供應商，®®§所以價格是(shì)一(yī)個(gè)永遠(yuǎn)避不(bù)開(kāi↔π←σ)的(de)話(huà)題，對(duì)于電(d≥✔∑iàn)商運營來(lái)說(shuō)，不(bù)要(yào)一(y₩↓α£ī)味打價格戰，走低(dī)價是(shì♦®&)最沒意義的(de)，賠錢(qián)賺吆喝(hē)，按常規電(diànβ✔•)商運營思路(lù)來(lái)說(shuō)，每筆(bǐ)單子(zǐ→✔σ•)必須有(yǒu)一(yī)定的(de)利潤，這(zhè)就(jiù)需要☆¶(yào)在運營過程中做(zuò)到(dào)高(gāo)價賣出産品，給π¶♦客戶的(de)是(shì)價值而并非是(shì)價格，客戶真正在≈φα≥乎的(de)也(yě)不(bù)是(shì"≈)價格，而是(shì)利潤空(kōng)間(jiān)，假設10>♣元進的(de)貨隻能(néng)賣11元，'β而15元進的(de)貨能(néng)賣20元，如(rú)果是(s↓☆&hì)你(nǐ)，會(huì)選擇哪個(gè)，想店(diàn)鋪賣φ™β得(de)好(hǎo)，塑造出利潤空(kōng)間(jiān∑↕σ)遠(yuǎn)比低(dī)價有(yǒu)意&☆✔義。

三十二号網絡科(kē)技(jì)：誠信通(tōng)開(kāi)戶,阿裡(lǐ)巴巴開(kāi)₹ "戶,阿裡(lǐ)巴巴入駐,阿裡(lǐ)巴巴旺鋪入駐,阿裡(lǐ)巴巴店(diàn)鋪裝修,誠信通(tōng)運營,阿裡(lǐδδ¶β)巴巴店(diàn)鋪運營,代運營網絡公司,1688店(diàn)鋪開(kāi)戶,1688店(diàn)鋪裝修,1 Ω₽¥688店(diàn)鋪運營

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